大型招商会活动策划的要点 如何做好招商会活动
1、应有前期的规划:
俗话说,不能打无准备的仗,每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一,很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好活动怎么开,以什么方式,什么主题开等?甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新**盘手一上任,新官上任三把火为了表现出点成绩,在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会,这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好,舞台搭建,具体小调整这样的会议才会加大成功机率。
2、明确所要推出的方案和政策
一场成功的会议除了良好的产品外,方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想策划方案,或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧,但往往很难模仿到他的精神,如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬,得不偿失。
3、明确招商会活动的目的
了解会议目的,说到这里可能大家会觉的好笑,招商会不就是为了签单吗?当然签单是肯定的,可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样,可应该要有核心目的,和附加的目的。
4、市场的分析
数据才是成功的**,在开会**定要做市场调查,比如说城市地区数,人口数量,承接舞台搭建,目标客户群,市场消费层次,消费习惯,目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
5、提炼会议的亮点
现在各行各业会议平凡,导致客户对会议疲乏,所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点,亮点包括会议的地点,异型舞台搭建,主讲老师,主办方的实力,产品的政策,会议形式
6、做好前期的筹备
一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计,邀请函设计一定要主题鲜明亮点**。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训,让每位员工都在热情中工作,在目标中前进。物料清单制作和检查,在邀约前要做邀约培训,并模拟演练。节目彩排,人员分工,物料准备,签单培训,意向客户人员统计,会议流程设计,流程彩排。
7、会中环节的把控
会场布置要营造氛围,彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开,有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力,讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
8、会后的跟进与催款
会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进,签单客户发货安排,会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款,在会议结束后要做及时总结,并针对性做一场催款培训。
大型活动策划公司都有哪些特征
从业务看,大型活动策划公司通常经营管理放业务比较多,涉及的范围也比较广,并且能有效的为大家各种服务,不管是活动策划、活动的举行、活动的执行等方面都能为客户服务,且在其他领域也具有一定的能力。
从规模看,会议舞台搭建公司,这类企业通常都比较有实力,其在策划能力和执行能力方面都非常不错,有很好的合作案例和相关的经验,这些经验都是这些大型活动策划公司所具备的,而出另一个层面看,这些企业的资质、注册资本以及部门岗位等方面都比较大,相比之下更好实力做出大型的活动,或者承担比较有规模的订单。